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2007-03-12
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图片库行业的第三次革命
图片库行业的第三次革命 撰文《商业影像》记者编辑 图片http://www.phototime.cn/  图片库渊源
1833年，美国纽约出现了历史上第一家成功的大众化报纸，紧接着在美国及欧洲各主要国家的重要城市，亦涌现出众多廉价的大众化报纸。纸媒的迅速发展，使的“广而告之”成为可能，广告行业也随之进入规模化发展。19世纪中，摄影技术开始普及，许多报刊杂志开始大量使用更能反映真实的摄影作品。随着摄影技术和相机的普及，使得非报社摄影记者或其他专业摄影人员，也有机会获得拍摄的工具。并且一小部分报社摄影记者开始以独立的自由摄影师身份，为各类媒体提供图片和内容。另一方面，报刊杂志也期望在不增加专职摄影师的情况下，还能得到更多图片内容。19世纪末，第一家图片库创建。当时的图片库主要是摄影师群体基于一种分工的需求来建立，并且主要是媒体服务。摄影师可更专注在拍摄，而图片库销售人员负责和报刊杂志建立紧密的联系。媒体也非常欢迎这样的组织，能减轻媒体雇佣专职摄影师的压力，也给了编辑更多的选择。20世纪初期，印刷质量的进步，使广告表现形式能更注重和运用视觉。到了19世纪中期，广告越来越多的使用摄影作品。专门为广告行业服务的图片库也开始诞生。20世纪中后期，欧美已经出现了众多各种类型的图片库，图片库市场也成为了一个年营业额达数十亿美金的行业。数字化推动图片库第一次革命
在数字化技术普及前的图片库，基本上都是以图片目录册的方式向用图客户展示图片，然后在确定购买时，再邮寄相片底片给客户。如果客户购买的仅是一次性的使用权，那么用过之后，还必须按时将底片寄回给图片库。这种方式，决定了图片库的销售和服务范围局限性很大，大部分图片库只能服务于区域性客户。90年代初，图像扫描技术及CD技术的逐渐成熟。一些关注技术发展趋势的图片库公司，开始把图片数字化，并用CD作为介质来销售。这种方式，突破了底片作为图片介质的局限性，销售区域可以从原来的“省”范围扩大到“国”甚至可以跨国销售。销售区域的扩大也意味着销售收入规模和成本的增加。一些发展较快的CD图片库开始兼并，扩大图片资源来满足更大的客户群体。第一次革命的意义：图片是只有一次性创作成本的产品，多次销售的产品成本和利润成反比。这一次革命的意义在于，使得图片库的销售区域扩大，也使销售渠道成为了产业链中最重要的一环。这次革命后出现了以图片库代理为主的销售商，代理以拍摄各种题材为主的创作型图片库产品，在跨国范围内以CD形式销售图片。因为抓住了新技术带来的变革机遇，这个时代的领导者不是早期的创作型图片库，而是新生的以销售渠道为主的代理商，例如美国FotoSearch图片代理公司。互联网推动图片库第二次革命 尽管数字化技术使得图片库的销售规模成倍的成长，但也有很大的局限。CD图片产品一般都是数十甚至数百张图片组成一个CD系列来销售。对于客户来说，即使只选用一张，也只能购买数百张图片的一张CD。互联网在90年代中开始快速发展，微软的创始人比尔盖茨看到图片数字化和互联网的机会，在1989年创建了Corbis图片库，接着getty家族在1995年创建了gettyimage图片库。当互联网带宽逐渐满足了图片的下载速度条件，互联网就成为了图片的最佳销售介质！Corbis和gettyimage在创建后，以数字化结合互联网的模式，客户不仅可以在互联网上搜索到图片，还能在达成协议后，即时在网络下载。在新世纪前后，图片库行业已经成为corbis和gettyimage的天下，两家图片库你争我夺，在全球范围内收购原创图片库，同时建设全球化的销售网络。传统的图片库没有意识到数字化与互联网的结合，最终只有被收购或衰落的命运！第二次革命的意义：数字化的图片是最适合电子商务的产品：没有物流要求；产品“性能”非常直观，所见即所得；可重复销售…而互联网让销售区域无限扩大，甚至模糊国界！同时，这样的模式，第一次让图片的销售网络全球化变成可能。Gettyimage凭借着收购建立的图片资源和销售网络，形成了强大的垄断力量。销售网络，成为这个时代图片库竞争成功的最重要因素！互联网二代引爆图片库第三次革命 第二次革命后，图片库行业的控制权掌握在拥有强大渠道的gettyimage、corbis手中，而图片的图片创作者（摄影师、手绘作者等）仅仅是产业链中最末端的一环，甚至gettyimage等还用市场化的“创意总监”来控制创作者创作灵感。这时候的创作者，更像是流水线的工人，而非有艺术、灵感的创作者。2005年的前后，数码摄影器材开始普及。在此之前，成为一个摄影师需要漫长的学习阶段，还需要专业的相机、反转片和高精度底片扫描，所以只有极少数人有机会成为职业摄影师。数码相机的普及，一下让成为摄影师的门槛降到了最低！许多摄影爱好者凭着业余时间和兴趣，就能创作出不逊色于职业摄影师的佳作。由于管理摄影师和销售渠道的成本很高，高端图片库们对摄影师的开放程度很低，不仅有严格的审核，甚至每张图片还没销售出去，摄影师就先要付50美元的费用给图片库作为管理费，而且销售之后摄影师也只能得到20%左右的销售分成。2005年在美国成立的Fotolia开始打破这样的垄断，他们建立的图片库向所有摄影师开放，以很低的价格出售给中低端的客户。接着iStockphoto等类似的图片库也加入到这个阵营。以gettyimage们不同的是，这些图片库不会雇佣摄影师去拍摄，也不会替图片编注关键词，甚至也不会建立庞大的销售团队。利用的是Web2.0特点的运营方式，图片库只提供一个技术平台和销售授权的规则，摄影师自己上传和管理图片关键词，图片库利用搜索引擎（google）和摄影师的推荐来获得流量和销售。第三次革命的意义第二次革命的控制权在销售网络，而第三次革命，使得控制权回到了创作图片的上游和运用创作来产生价值的下游客户。互联网改变了许多行业的模式，更别说最适合电子商务方式交易的图片行业。互联网营销已经成为最廉价和有效的营销模式，借助互联网为工具，图片行业的上下游可以轻松的达成交易，而原来紧紧控制着产业的图片库位置，则由平台服务商的角色所替代。图片库行业在中国
在中国，由于图片库行业起步较晚，主流的商业图片库还是以创作或代理为主的图片库。但和其他国际互联网巨头进入中国的境遇一样，Corbis和Gettyimage虽然已经进入了中国，相比国内土生土长的图片库，却也没有太强的优势。原因在于他们没有中国原创的图片资源，也无法通过并购获得。中国缺乏创作型的图片库与国外不同，国外有16000多家图片库，大部分是以创作型的图片库为主，他们的优势是创作能力。中国在90前后图片行业的客户群体才发展起来，包括媒体和广告行业。那时的情况是下游发展起来了，上游还没有。于是早期的中国图片库几乎都是代理国外图片库的代理商。之后盗版肆虐，也限制了上游的成长。一直到今天，中国也仅仅有极少的创作型图片库。世界和中国都需要中国原创与几年前相比，现在的中国传媒和广告行业，更想用中国元素的图片。而来自大洋彼岸针对广告公司的调研也发现，国外的主流广告风格，也希望有多民族文化的元素，包括热门的中国元素。国外图片库进入中国后发现，尽管有数百万的图片量，但真正最能打动中国客户的中国元素图片却是寥寥无几。土生土长的全景图片库原来是国外图片库的代理商，2005年拿到风险投资后，建起了摄影师队伍，大力创作中国元素图片。而中国最早的图片代理商景象图片也直言，将转型为一家创作型图片库。2006年底《中国摄影报》曾发布过一篇人民大学新闻学院教师任悦的文章，畅想2007的中国图片行业，其中就提到也许2007年中国会有创新模式的图片库出现。微利图片库--Copy to China2007年，国外逐渐兴盛的微利图片库商业模式，已经在中国落地生根。上海的微图，就是这样的一家图片库。这类图片库完全复制了国外iStockphoto们的模型，集聚摄影爱好者，为用图客户提供及其低价的图片。这些图片质量和商业图片库的图片相比会有一定的差距，但是针对中低端的用图客户，也能符合要求。据统计中国在2010年拥有数码相机的群体将超过千万，如果能充分的发挥起庞大的业余摄影爱好者的力量，将是一股不容忽视的力量。图片库经营平台--创新中国
中国互联网惯用Copy to China，而一家在中国图片库市场排名前三的商业图片库—时代图片库，则根据中国的情况，创新的发布了图片库平台的模式，定位在为中国创作型图片库提供一个运营平台和销售网络。时代图片（http://www.phototime.cn/ ）的总经理黎俊辰说：“创作型图片库的经营者大多是摄影家。创作图片是他们的专长，而如何建设和维护一个IT电子商务网站系统？如何去敲客户的门，售出图片？如何进行市场推广？如何获得更多的图片资源？如何为图片编注关键词？… 这些繁复的工作极大的限制了中国创作型图片库的成长。国外创作型图片库都是经历了几年甚至十几年的时间，有一个循序渐进的过程。中国目前极少创作型图片库，如果从零开始一步步全都是自己来做，不仅需要耗费大量的资金和时间，也会错过发展时机。
时代图片依托专业运营经验和互联网技术优势建立创新的图片库经营平台，来帮助中国新兴图片库低成本的进入市场，形成专业的分工。创作型图片库的经营者只需专注于创作，并持续提升创作能力方面的优势，就一定能获得好的收益！互联网时代的规则是开放和合作。时代图片将专注在视觉作品电子商务交易技术和网络平台运营，不断提升平台的运营效率和效用，并且利用时代图片库3年建立起来的销售网络和客户资源，与专注在创作的图片库经营者携手，双生所汇，创造共赢！”
从中国的国情以及图片行业上下游的情况来看，时代图片所创造的图片库经营平台，也许是最适合中国的创新模式。[后记]全球图片库市场规模近50亿美金，而中国即将成为仅此于美国的广告、传媒大国，亦有数十亿人民币的图片库市场需求。跨国图片库巨头已经进入，但我们相信本土的创业家才更懂中国市场。全球最大的交易网站Ebay折翼中国，败给淘宝网；百度也力挫google成为中国第一。在中国这个刚刚掀起的具有庞大市场潜力的图片市场，我们期待中国的图片库企业能成为中国市场的领导者！
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